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广西快十:女人的钱最好赚?流行美专注女性头饰轻松把女性钱财收

编辑:凯恩/2018-12-17 01:39

  赖建雄,一个把女性饰品做到极致的人,他开的流行美饰品店现在已开设专卖店2000余家,其中加盟店1800多家,零售额达10亿。

  创业之初,流行美的创始人赖建雄就一直在“女人”这条路径上摸索潜行。当他看到深受女士们喜欢的、批发价只有几元的发夹,卖到几十元依然销售火爆时,他认为这就是他理想中的行业高利润、无竞争、无品牌、低门槛。

  1998年5月,第一间流行美专卖店在佛山百花广场开业。店面风格、品种款式都是按照丹麦发卡品牌“COLORSINFASHION”去定位的。细心的他发现,“COLORSINFASHION”有好几款功能性发夹如钗、髻、簪等,由于外表美观、造型特别,常吸引不少顾客驻足观看,很多顾客甚至拿起来在头上比划,但大都还是放回了原位。“这些功能性发夹需要特殊的技巧才能用好,这让顾客望而却步。如果我们能帮顾客用这个发卡做出漂亮的发型,她不就会买了吗?”

  因此,赖建雄开始带着店员琢磨怎么做发型。除了自己琢磨,还常向顾客征集新发式,将各种发型归类整理,制成产品使用手册。为激励店员创造发型,他们还采取奖励措施:卖一个盘发发夹奖十元。这招果然奏效,“生意额比不提供盘发服务时上升了好几倍。”

  赖建雄意识到要把这种“产品+服务”的商业模式固定下来,就必须不断加强专业化。于是赖建雄在店里配备了梳妆台,专门给顾客盘发,还将盘发的过程拍成VCD视频,在店内显眼地方进行播放宣传。口碑传播立马生效了,第一个月便带来了6万多元的收入。

  尝到甜头的赖开始考虑扩张之路。如此复制,两年之内流行美的直营店便扩展至20余家。目前,流行美已开设专卖店2000余家,其中加盟店1800多家,零售额达10亿。

  如此优秀的业绩背后,是赖建雄发现不同时期商业模式缺陷,并不断设法解决,克服缺陷后的成果。比如,卖发夹送发型,赚钱的秘诀在于店员服务,这种模式不难复制。于是,流行美的店员、店长熟悉运作模式后,纷纷出走开模仿店。一时间,“流行风”、“潮流美”等小店随处可见。

  赖建雄开始担心,如果再这样被复制下去,流行美的品牌不仅会受影响,广西快十!扩张也会受威胁。“与其让他们出去乱搞一通,还不如让他们加盟。”2000年底,赖建雄决定放开加盟政策。目前,流行美已有加盟店1800多家。

  赖建雄的创业之路验证了“女人的钱最好赚”这句话,也给了创业者启示,创业时不妨从这方面下手。